HOMELIFE品牌出海系列展 | 印尼站：从价格博弈到价值深耕，聚力开拓东南亚增长新主场

在全球不确定性加剧的背景下，中国企业的出海逻辑已从低价竞争转为稳定供给、本土深耕、与长期渠道共建。

真正有价值的海外市场，不只是规模大，而是增长真实、需求持续、路径清晰、可被转化。而在当下的亚洲版图中，印尼，正是这样一个少有的“确定性市场”。

印尼正经历真实的消费升级与零售体系重构，对外部供应链高度依赖。家居市场已告别低价竞争，本土低端同质化产能正被淘汰，稳定合规、本地化适配与长期共建成为制胜核心。

东南亚最大经济体
真实可转化的增长市场

作为东南亚第一大经济体，印尼拥有区域内规模最大、结构最年轻的人口基盘。依托庞大人口基数、持续扩容的中产群体、如火如荼的城镇化建设，叠加国家迁都工程、文旅产业复苏、保障房落地多重红利，印尼家居行业迎来实打实的增长爆发。

更重要的是，这不是“潜力型红利”，而是已经开始兑现的消费力。近年来，电商平台高速扩张，Shopee、Tokopedia等平台持续放量。2026年印尼电子商务规模（GMA）预计达1210亿美元，占东南亚电子商务商品交易总额的52%。

▲印尼电商市场规模在东南亚排名第一

2.8亿人口超级市场消费结构持续升级

新首都建设，催生史诗级采购需求

印尼新首都努桑塔拉的建设正在创造史诗级的家居需求。迁都的基建费用达320亿美金，吸引外商投资600亿美金，这为中国投资提供了各种机会和项目。

截至2026年初，流入新首都的私营投资承诺已达约72万亿印尼盾（约合320亿人民币），涵盖住宅、基础设施、能源、商业设施等多个领域。随着政府公务员于2026年初启动搬迁，家庭日用品、生活必需品、家居装饰、办公家具等需求正集中释放——新首都建设预计带动千亿级建材需求。

更值得关注的是，印尼政府要求2028年前完成500万人口迁移，这意味着除住宅家居需求外，学校、医院、办公楼的采购需求将集中释放。

政策加码，进入印尼的“最好时机”

尽管全球经济承压，印尼经济仍展现强劲韧性：2025年第三季度GDP表现强劲‌，同比增长‌5.04%‌，略高于市场预期，按现价计算GDP为‌6060万亿印尼盾‌（约合‌3626亿美元‌），家庭消费贡献率最高，达‌53.14%‌，固定资产投资和出口也显著拉动增长，‌政府推出住房、消费刺激等计划以促进内需。 

印尼政府2025年开始推进的300万套保障房计划，截至今年6月，全国已建成324,213套。持续释放海量住宅软装、全屋配套订单，家居行业迎来“零售+工程”双线爆发的黄金窗口期。

更重要的是，中国–东盟、区域贸易协定等背景下，中国制造进入印尼：关税更优、通道更顺、政策更稳。2026年，中国与RCEP成员国之间超过90%的商品关税逐步降为零，家居品类关税大幅下调，大幅压缩贸易成本。

供应链高度依赖进口，中国制造天然适配

印尼本土制造能力相对有限，家居、日用品、礼品等品类长期高度依赖进口。这为中国企业创造了天然入口。中国制造在性价比优势、稳定产能保障、交付效率领先、全品类供应能力、柔性定制能力等维度具备综合优势，与印尼市场结构高度匹配。参展不仅是“卖产品”，更是与当地批发商、渠道商、连锁零售商，建立长期稳定供采关系的关键入口。

本币结算扩容，缓释跨境资金风险

▲中国人民银行与印尼央行举行联合工作机制第二届行长会

赛道洞察
哪些领域正在爆发？

在印尼，2亿＋人口的家庭正在重塑生活空间，从“好用”走向“好看”“好享受”；而中国家居礼品产业，凭借制造基础、成本优势与创新设计，正迎来一条全新的“黄金航线”。

▲快速消费品在电商上的销售

在2022-2025年间保持稳步增长

家居日用品：高频刚需下的升级潮

随着城市化推进，以及小户型、单身与小家庭数量持续增长，印尼消费者对轻量化、易收纳、兼具颜值与实用性的家居日用品需求显著提升。家庭用品（homewares，涵盖厨房用品、收纳系统、家居装饰等）市场预计将从2025年的约1286亿美元增长至2031年的约1984亿美元，年复合增速约7.5%。

其中，日常健康与护理类产品、清洁用品等高频刚需品类保持稳定放量，成为渠道长期补货的核心板块。

餐厨用品：穆斯林家庭的稳定消耗型市场

作为穆斯林人口占多数的国家，印尼家庭高度重视居家烹饪与家庭用餐场景，使得餐厨用品长期保持高频、稳定、刚需属性。2025年印尼餐具整体市场规模约为28亿美元，2023-2025年CAGR约4.5%。其中，厨餐配件、餐盘、密胺餐具等成为持续走量的基础品类。

同时，印尼家庭炊具市场规模预计将从2025年的15.2亿美元增长到2035年的24.8亿美元，（约5%CAGR），预计2025-2035年复合年增长率为5.04%。不粘锅、铸铁锅、压力锅等日用高频厨具，构成长期可复制的销量结构。

美容个护：被社交媒体放大的美丽经济

印尼美容与个人护理市场持续扩张，主要受城市化进程、年轻人口结构以及数字消费习惯的推动。化妆品市场总收入已达91.7亿美元，预计到2028年将接近100亿美元。

护肤品占据最大市场份额，抗衰老、保湿、美白为主要驱动；热带气候推动洗护类产品（洗发水、护发素、护理产品）需求持续上升；美妆博主与社媒趋势强化了彩妆与香氛的情绪消费属性。

值得注意的是：清真（Halal）认证几乎是入场门槛，绝大多数产品必须符合印尼Halal标准。

户外休闲及运动：自然资源催生的装备热潮

印尼丰富的自然资源（海岛、火山、雨林）使徒步、露营、潜水、骑行等户外活动高度普及，直接拉动相关装备消费。Statista数据显示，2025年印尼运动装备市场收入预计约59亿美元，年增长率约6.3%。

城市居民体育参与率持续提升，健身、跑步、自行车逐渐成为日常休闲方式。体育用品电商渠道增长尤为迅猛，预计到2028年市场规模将以18.8%CAGR增至约20.42亿美元。健身器材、运动服饰、运动鞋、户外装备等品类成为平台高频热卖区。

礼品及办公：稳定基本盘与爆发式节点并存

印尼办公用品市场规模预计2025年至2030年复合年增长率为1.7%。市场增长一部分来源于教育市场对基础文具用品的长期刚需，以及企业对办公与品牌礼品类采购的稳定需求。纸张、笔记本、便签本、马克笔、荧光笔、高端书写工具等基础品类保持稳健增长。

在礼品端，宗教节日、婚礼、纪念日等场景具有极强的周期性爆发特征。2025年印尼个性化礼品市场规模约8.5亿美元，预计到2034年将增长至18.2亿美元，未来十年CAGR约8.8%。定制饰品、照片礼品、情绪价值型产品成为增长核心。

HOMELIFE展
让每一次出海更高效

2026第十二届HOMELIFE印尼展
继续成为连接新兴市场的枢纽
11.25-28 | 雅加达国际展览中心
不只于展会
更是洞悉东南亚消费市场的风向标

权威背书 · 品类齐全

HOMELIFE印尼展作为唯一一个4天超长展期的B2B中国自主品牌专业展，集中展示家居日用、餐厨、美容个护、户外运动、礼品办公五大品类，精准命中印尼消费需求。同时获得全球零售行业联盟、印度尼西亚电子商品企业协会、印度尼西亚活动产业委员会等近30家印尼本土权威商协的高度认可与全力支持。

30,000+专业买家 · 精准对接

展会将邀请30,000+高质量买家资源池，贯通零售、电商、分销与制造网络，助力企业快速获取订单、稳步布局东南亚市场，每一次连接都指向精准订单与持续增长。

预展平台上线，抢占买家“第一眼”

展会特别打造“预展线上平台”，从“被动等客”到“主动锁客”。展前企业可提前测试产品热度、精准对接潜在买家。产品上传平台后，将直接面向我们平台聚合的庞大海外买家社群进行展示。您能清晰地看到：热门搜索关键词、产品浏览量、感兴趣的买家情况、主动行为量等核心数据。同时引入AI Agent智能接待系统，实现全天候自动接待海外买家、智能产品推荐与询盘回复、线索自动沉淀与跟进、提升询盘转化效率，让品牌在买家进入展会前，就成为“第一眼看到的企业”，真正实现：展前即获客、展中高成交、展后持续转化。

出海精灵赋能·效率全面升级

依“出海精灵”智能生态，展会全程融入前沿AI技术与硬件设备。通过买卖家智能匹配算法为核心引擎，结合多维度效率提升工具及AI眼镜等交互终端，构建覆盖展前需求对接、展中精准洽谈、展后商机追踪的全链路服务体系。

这一数字化解决方案不仅重塑企业出海参展体验，更以智能化手段破解东南亚市场开拓痛点，为跨境贸易搭建高效对接桥梁，助力中国企业深度挖掘区域商业潜力。

AI视频驱动海外营销增长

展会首创「视星擎」AI营销系统，聚焦中国外贸企业海外视频营销增长。通过AI内容生成、短视频营销、社媒传播、流量投放及私域转化能力，打造“线上精准曝光+线下高效成交”的O2O商业闭环。重点解决外贸企业四大增长难题：不会做海外内容、缺少精准流量、获取不到采购线索、转化效率低，帮助企业快速建立面向东南亚市场的数字化营销能力与品牌影响力。

海外全域推广，千万级曝光

通过数据驱动的海外传播策略，联动YouTube、Google、Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok等主流平台，构建多层次、立体化的国际传播矩阵，持续放大展会与参展企业的全球声量。

出海不再是低价远征

而是让世界看见中国制造的温度与智慧

2026年

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