全球贸易格局再生变，广交会却迎20万采购商逆势火爆，中国外贸企业已开始“向东看”！

原创 10月16日 16:19 | 33 阅读

近日，海关总署发布的最新数据显示，前三季度我国货物贸易进出口总值33.61万亿元，再创新高！其中，三季度增长6%，连续8个季度保持增长。更引人注目的是，对共建“一带一路”国家进出口增长6.2%，多元共进的国际市场格局正在形成。

应对关税壁垒，开拓新兴市场

从“选择题”变为“必答题”

美国总统特朗普10月10日在社交平台表示，拟于11月1日起对华商品追加100%关税，全球贸易的神经再次紧绷。

在传统市场不确定性加剧的背景下，寻找新的增长极已成为关乎生存的“必答题”。然而中国外贸却在逆势中绽放光芒。10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州如期开幕。

本届广交会展览面积达155万平方米，参展企业超3.2万家，均创历史新高，吸引来自217个国家和地区超20.7万名采购商预登记，较上届增长14.1%，尤其是一带一路国家采购商占比高达64.9%，热度还在持续上升。

而在2025年上半年春季广交会数据显示，中东采购商占比14.3% ，首超欧美（10.5%），成为“最积极下订单” 区域。

这清晰地表明，尽管全球供应链在重构，外部政策反复无常，但全球买家“用脚投票”，依然选择来到中国，寻找最可靠的产品，中国供应链的吸引力仍在。

而中东市场正因地缘、政策与消费优势，迎来来自中国出口企业的新机遇。

为何中东市场

是当下出海的最佳选择？

中东市场为何具有如此大的吸引力？

1.关税稳定可预期，贸易的“定心丸”

海湾合作委员会国家实行共同关税政策，大部分产品关税维持在5%左右，为中国企业提供了稳定、可预期的贸易环境。相比之下，美国关税政策如"变脸"般频繁，中东市场成为企业避风港的不二之选。

2.政策红利释放，经济多元化转型加速

国际货币基金组织（IMF）发布在2025年将中东及中亚区域经济增长预期上调至3.5%，并预计2026年将进一步提升至 3.8%。

更重要的是，中东正经历“向亚洲倾斜”的贸易结构转型。GCC-中国贸易过去十年增长约50%，几乎可比肩GCC与欧美的传统贸易额。

沙特

在沙特"2030愿景"下推出系列外资友好政策，30余个自由贸易区提供“零关税、100%外资控股、货币自由兑换、50年免税期"等红利，进一步降低中企出海门槛。

迪拜

迪拜第一副酋长、财政部长谢赫·马克图姆批准了《迪拜金融部门战略》，计划未来三年推出15项变革性计划。

此外迪拜的自由贸易区（如杰贝阿里自贸区、迪拜国际金融中心）对外国企业实行100%外资控股、无外汇管制、零税率等优惠政策。与此同时，阿联酋推出了《数字经济战略》，目标在十年内将数字经济占比从9.7%提升至19.4%。凭借其高度开放的市场环境，成为中东地区的商业中心。

3.消费力强劲，市场潜力巨大

沙特、阿联酋等海湾国家人均GDP达3-12万美元，最新数据显示，从2023年到2028年，海湾合作委员会零售业销售额将以4.6%的复合年增长率，从3096亿美元增至3869亿美元。更令人惊喜的是，中东地区年轻人口占比高达71%，他们推动着时尚、家居、日用品等消费浪潮。

锚定潜力中东

中国企业如何破局

然而，成功开拓中东市场，绝非简单地将对美产品直接出口。要想在这片蓝海中乘风破浪，必须采取深度本地化策略。

1.合规认证是前提

中东市场在产品安全、认证、宗教标准等方面有独特要求。清真（Halal）认证、SASO（沙特）标准、ECAS（阿联酋）标准、当地注册许可等，都是进入前必须准备的“通行证”。

例如，中国美妆品牌花西子通过与阿联酋当地的KOL合作，推出符合Halal标准的口红系列，3个月销售额增长300%。

2.建立本地化品牌形象与渠道

（1）布局电商平台：抓住年轻消费浪潮

据统计，中东电商规模将在2025年突破820亿美元，并以每年20%的速度增长。沙特互联网渗透率高达88.60%，阿联酋更是达到96.90%。中国品牌应积极布局Amazon AE、Noon等主流平台，构建信任，融入本地商业生态。

（2）营销节奏与内容本地化

合理规避宗教文化忌讳，斋月期间白昼人流减少、夜晚集中购物；节前促销、斋月礼包、夜市营销值得重点。内容营销应融入当地文化、时尚趋势、KOL/网红策略，结合Instagram、TikTok（在中东多地活跃）等社交平台进行差异化传播。

（3）区域枢纽布局

以迪拜、阿布扎比、利雅得为节点，设立分销、仓储、物流中心或展示中转中心，实现“从中国—>中东—>非洲/中亚”辐射效应。

3.产品策略：差异+适配+创新

差异化细分：在家居、礼品、美容等类别中，结合当地审美与使用习惯开发新品。如几何纹样、低调奢华、色调柔和等往往更受欢迎。

高品质与高性价比并重：中东消费者在许多国家对质量与性价比有强烈敏感度。品牌若能在质价之间找到平衡，将更具竞争力。

模块化与可扩展设计：在物流成本高、配送难度大的地区，轻量化包装、模块设计、易拆装结构更有优势。

4.12月中东展：走近市场最快方式

HOMELIFE阿联酋、沙特展分别将于12月17-19日、12月22-24日在迪拜世贸中心和利雅得前沿会展中心举办！汇聚家居日用品、餐厨用品、美容个护、户外休闲及运动用品、礼品及办公用品五大核心品类。

此外，还将举办【中东商贸对接会】，将覆盖中东区域近60万采购商，迪拜商会、迪拜经济旅游局、沙特投资部、利雅得商会等12个政商协会，组织17批买家团来展会现场。

精准对接Lulu Hypermarket、Home box、Day to day、Al Safeer Group、Nesto Group、Panda Retail等大型零售商、批发商、品牌商，推动双方精准匹配，深化供应链协作，助力中国企业拓展迪拜、沙特及中东市场！

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